El Marketing digital tiene una extensa lista de beneficios para ser usados, y si comparamos entre el marketing tradicional y el digital, este último gana por mucho y se lleva la ventaja.
En este artículo te vamos a hablar de lo que las herramientas de Marketing Digital pueden hacer por tu empresa inmobiliaria.
Las estrategias Marketing Digital para el sector inmobiliario te ayudan a ahorrar tiempo y dinero
El Marketing Digital y el sector inmobiliario hacen un buen equipo y eso quizás no lo sepas, sobre todo cuando aprendes a usar los formatos para motivar las ventas del negocio, específicamente hablamos del video.
Tal vez ya lo conozcas, pero es necesario repetirlo ahora: el contenido es la mejor forma de llegar a los potenciales clientes, y el contenido en video para el sector inmobiliario significa dos cosas muy importantes: ahorro de tiempo y dinero.
Crear materiales digitales que permitan apreciar el inmueble de forma realista, te ahorra decenas de reuniones con potenciales clientes que desean ver el inmueble, y que al final del día, se mantengan así, solo potenciales clientes.
Se pierde mucho tiempo, y pierdes dinero en contratar agentes para hacer las visitas a los inmuebles.
Pero con el material audiovisual aplicado estratégicamente bajo un plan de marketing guiado a obtener resultados, todo el gasto en tiempo y dinero se reduce, solo para atraer a los clientes que tienen mayor interés en comprar el inmueble.
El Marketing Digital impulsa la promoción de tu marca
El uso del video como parte de una estrategia de Marketing Digital es solo una pequeña parte de lo que significa venderse con los recursos digitales.
Detrás de estas tecnologías existen varias herramientas que te permitirán exponerte de forma adecuada. Algunas de ellas pueden ser:
- Contenido basado en Keyword Research: Para conocer acertadamente sobre qué términos está usando el mercado meta al que quieres llegar.
- Campañas SEM: Para dirigir tráfico calificado y con intención de compra al sitio web sobre negocio inmobiliario.
- Redes Sociales: Para estar aún más cerca del potencial cliente y promover la conversación real y rápida.
- SEO: Para empezar a ejercer estrategias que te ayuden a escalar posiciones en los resultados de búsqueda de forma orgánica.
- Email Marketing: Para permitir la entrega de contenido que te que facilite el paso de los potenciales clientes por el embudo de ventas hasta convertirlos.
- Analítica Web: Porque es la mejor forma de personalizar las acciones próximas con la intención de reducir costos con mensajes altamente segmentados.
Así podemos mencionarte una lista mucho más larga sobre las realidades que ofrece el Marketing Digital para el sector Inmobiliario.
La idea es que conozcas todo lo que puedes hacer con las estrategias aplicadas desde las herramientas digitales y tengas la oportunidad de conseguir mejores resultados a un costo menor de lo establecido tradicionalmente.
El Marketing Digital promueve la reputación de la empresa
Aplicando la experiencia desde los canales dispuestos por el Marketing Digital y dando seguimientos a los resultados de las estrategias ya aplicadas, se puede conocer cómo han resultado tus acciones y cómo han influido dentro del mercado al que te diriges.
Por ejemplo, hay muchas herramientas que te ayudan a conocer qué están hablando de ti dentro de las plataformas sociales ¿son comentarios positivos? ¿negativos? ¿qué piensan los clientes de tu negocio inmobiliario? Todo esto gracias a la tecnología.
En fin, cualquier duda que tengas sobre tu negocio, puedes aclararla con las herramientas de monitoreo y rastreo. Y como consecuencia natural de la información que hayas obtenido puedes mejorar las acciones en un futuro.
Estrategias de Marketing Digital para Inmobiliarias
El éxito de las estrategias establecidas desde el Marketing Digital no las da las herramientas en sí, sino la forma en cómo la incluyes en tu estrategia y la forma que le das para conseguir los resultados.
Entonces, dependiendo de lo que quieras lograr y cómo se comporta el mercado meta al que te estás dirigiendo, puedes considerar estas opciones:
Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una metodología que ha llegado para romper con todos los parámetros que sugería el mercado de la vieja escuela, y pese a que tiene poco tiempo aplicándose (en comparación a la mercadotecnia tradicional) es una metodología que está dando resultados positivos.
De hecho en LATAM lo usan el 84% de las organizaciones de acuerdo al último Estado del Inbound Marketing publicado por Hubspot.
De modo que es importante considerar esta metodología de ventas como un pilar bastante importante e influyente a la hora de generar prospectos calificados durante el proceso de conquista, pero ¿cómo hacerlo? ¿qué implica hacer inbound Marketing?
Cambiar a la metodología Inbound es un proceso mediante el cual, nuestra filosofía de marketing y ventas debe cambiar, es decir, hay que generar filtros que te permitan conceptualizar a tu potencial cliente de la misma forma.
Además de diseñar los canales que te permitirán llegar de forma orgánica a tus clientes potenciales. Eso quiere decir, que por ejemplo, tienes que:
- Unificar los criterios de Marketing y Ventas para un mejor trato de los potenciales clientes y guiarlos hasta la compra.
- En segundo lugar, hay que conocer absolutamente todo sobre nuestros potenciales y clientes y para hacerlo, hay que desligarse de la típica investigación del público objetivo y empezar a conocer detalles más profundos y personales bajo el formato de Buyer Personas.
- En tercer lugar, tienes que hacer un esfuerzo en conocer el proceso de compra por el que pasa tu potencial cliente. En Inbound Marketing preferimos decirle Buyer Journey.
- También tienes que diseñar el proceso de venta, o embudo de ventas para empezar a ejecutar estrategias que te permitan atraer, convertir y vender naturalmente a los potenciales clientes.
Hacer Inbound Marketing amerita un cambio de nuestras tradicionales técnicas de ventas y dejar al último, lo que siempre se ha hecho al principio: vender.
Es decir, hay que empeñarse en aplicar acciones que te permitan acercarte al público meta de forma orgánica, para que sean ellos los que decidan buscar a tu empresa y tú a ellos. De esta forma aumenta el contacto con potenciales clientes que de verdad están decididos a comprar.
Hacer Marketing de Contenidos
El Marketing de Contenidos es otro pilar fundamental cuando decidimos empezar a usar estrategias de Marketing Digital para el sector inmobiliario, y es que como bien lo indica la filosofía Inbound, es menester llegar a los potenciales clientes mediante mecanismos que te acerquen a él, de forma natural.
¿Cómo funciona el contenido en todo esto? Pues bien, está más que confirmado que todos los usuarios online van a Internet a investigar sobre los productos o servicios que planea comprar en un futuro cercano.
En el sector inmobiliario no es distinto, porque de hecho, las estadísticas así lo confirman.
Entonces, muchos de los que empiezan a investigar, lo hacen porque están conscientes de que quieren un inmueble (rentar oficina, local, comprar una casa, un departamento, etc) pero no tienen ni idea de cómo hacerlo y de saberlo están buscando pro y contras sobre las empresas que tienen en mente para elegir.
En fin, están en un proceso de búsqueda en el que necesitan orientación y reunir todos los elementos necesarios que lo ayuden a tomar una decisión de compra.
Entonces, de todas las formas existentes, tú tienes la oportunidad de acercarte a él sin necesidad de mostrar tus servicios directamente, y aquí es donde entra juego la filosofía Inbound.
Con la creación de contenidos dirigido a tu cliente ideal de forma estratégica, tienes la oportunidad de conquistarlo, porque construyes el contenido que justo él está buscando para orientar su proceso de compra.
En conclusión, como has podido observar el mundo del Marketing Digital es basto y las herramientas que puedes utilizar para posicionarte en el mercado inmobiliario son amplias, así que puedes elegir las que más te convengan.
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